MoFu - conteúdo para meio de funil: o que é e como criar
- Camila Ferreira
- 29 de out. de 2024
- 7 min de leitura
Continuando com a explicação sobre funil de conteúdo, vamos para o recheio do funil.
Depois de atrair visitantes para o seu site com conteúdo de topo do funil, a próxima etapa é nutrir e engajar esses leads para que eles avancem ainda mais na jornada de compra.
O meio do funil, também conhecido como MOFU (Middle of the Funnel), é a fase em que o seu público já reconhece o problema ou necessidade e está buscando soluções.
Este é o momento de oferecer conteúdos mais aprofundados, que ajudem a orientar a decisão do possível cliente, estabelecendo uma conexão ainda mais forte com sua marca.
Neste post, vamos explorar o que é o conteúdo de meio do funil, como criar uma estratégia que converta, quando aplicar essa fase e por que ela é tão importante para o sucesso do seu funil de vendas.
Conteúdo do Post
O que é o conteúdo para meio de funil?
O meio do funil é a fase intermediária da jornada de compra.
Aqui, o seu público já passou pela fase de conscientização (topo do funil) e está ciente de que tem um problema ou necessidade.
Agora, eles estão explorando opções e avaliando possíveis soluções.
Nesse estágio, o objetivo do conteúdo é aprofundar o relacionamento, educar ainda mais e começar a preparar o lead para a tomada de decisão.
Diferentemente do topo do funil, onde o foco é atrair visitantes e educá-los sobre o problema, o conteúdo de meio de funil deve demonstrar soluções e destacar como sua empresa pode ser a resposta para as necessidades do lead.
É aqui que você começa a construir uma relação de confiança e a se posicionar como a escolha certa.
Exemplo de conteúdos de meio de funil:
Whitepapers e eBooks aprofundados que discutem soluções;
Cases de sucesso que mostram resultados reais;
Webinars e demonstrações ao vivo;
Comparativos de produtos ou soluções;
Relatórios detalhados sobre tendências e soluções no setor.
O conteúdo de meio de funil deve ajudar o lead a entender melhor as opções disponíveis e, principalmente, perceber que a sua solução é a mais adequada para os desafios que ele enfrenta.
Como criar conteúdo para o meio do funil?
O desenvolvimento de conteúdo para o meio do funil requer um equilíbrio entre educação e apresentação de soluções.
O objetivo é nutrir e engajar leads, oferecendo informações que ajudem a resolver suas dúvidas e a preparar o terreno para uma eventual conversão.
Aqui estão os passos para criar conteúdo para o meio do funil:
1. Entenda as dores e necessidades dos seus leads
Nesta fase, o seu público já está ciente de que tem um problema, mas ainda está avaliando qual a melhor solução.
Para criar conteúdos que realmente engajem e ajudem a avançar no funil, você precisa entender profundamente as dores e os desafios específicos que esses leads estão enfrentando.
Ferramentas de pesquisa de mercado, análise de comportamento e interações diretas com o público (como feedbacks e enquetes) podem fornecer insights valiosos sobre as principais preocupações e dúvidas do seu público.
Esses dados são fundamentais para que você possa produzir conteúdos que abordem as questões que seus leads mais valorizam.
2. Produza conteúdo mais aprofundado e solucionador
Ao contrário do conteúdo de topo de funil, que é mais superficial e educativo, o meio de funil exige conteúdos mais aprofundados, que ajudem o lead a entender as diferentes opções e caminhos que ele pode seguir.
Os cases de sucesso e estudos de caso são excelentes exemplos de conteúdo para o meio do funil. Eles mostram como outras empresas ou clientes já solucionaram problemas semelhantes utilizando sua solução, e fornecem provas tangíveis de que a sua oferta pode gerar resultados.
Outras formas de conteúdo incluem:
Whitepapers e eBooks detalhados, que exploram em profundidade soluções específicas.
Relatórios de mercado que mostram dados e tendências relevantes.
Webinars interativos, onde especialistas podem responder perguntas em tempo real e oferecer demonstrações de produtos.
Esse tipo de conteúdo posiciona sua marca como uma autoridade confiável e ajuda a preparar o lead para a tomada de decisão.
3. Utilize palavras-chave mais específicas
No meio do funil, as palavras-chave que você deve utilizar são mais direcionadas e focadas nas soluções que seus leads estão buscando.
Enquanto no topo do funil o foco estava em palavras-chave amplas que descrevem o problema, agora você deve focar em palavras-chave long tail que demonstram uma intenção de compra ou pesquisa mais específica.
Exemplo de palavras-chave para o meio do funil:
“Melhores ferramentas de marketing digital para pequenas empresas”
“Comparação de softwares de gestão de projetos”
“Como escolher a melhor solução de CRM”
Essas palavras-chave indicam que o lead está ativamente pesquisando soluções e já avançou na jornada de compra, pronto para avaliar suas opções.
4. Nutra relacionamentos com e-mail marketing e remarketing
Uma estratégia centrada de meio de funil também deve incluir e-mail marketing e remarketing.
A ideia é manter seus leads engajados com conteúdos relevantes e oportunos, sempre fornecendo mais informações e demonstrando como sua empresa pode resolver seus problemas.
E-mails segmentados: ofereça conteúdos personalizados baseados no comportamento e nas interações dos leads com seu site. Por exemplo, se um lead baixou um eBook sobre gestão de projetos, você pode enviar um e-mail com mais conteúdos sobre ferramentas de gestão.
Remarketing: use campanhas de remarketing para trazer de volta leads que já interagiram com seu conteúdo, mas ainda não avançaram no funil. Anúncios que oferecem webinars ou estudos de caso são ótimos para essa fase.
5. Ofereça testes, demonstrações e consultorias
Leads que estão no meio do funil geralmente buscam provas concretas de que sua solução funciona.
Oferecer testes gratuitos, demonstrações personalizadas ou consultorias gratuitas pode ser uma excelente maneira de mostrar o valor real da sua oferta e guiar o lead para o fundo do funil.
Essas ofertas devem ser destacadas no seu conteúdo de meio de funil e promovidas como uma maneira do lead experimentar diretamente o que você tem a oferecer.
Quando criar conteúdo para o meio do funil?
O meio do funil é ativado quando o lead já passou pela fase de conscientização e está na fase de consideração.
Ele reconhece que tem um problema e está buscando ativamente soluções, mas ainda não está pronto para tomar uma decisão de compra.
O conteúdo de meio de funil deve ser introduzido gradualmente, à medida que o lead consome os conteúdos de topo de funil e demonstra interesse mais profundo em aprender sobre suas soluções.
Além disso, atualizar constantemente seus conteúdos de meio de funil é fundamental para manter relevância diante das mudanças no comportamento do consumidor e do mercado.
Por que o conteúdo de meio de funil é importante?
Investir em conteúdo para o meio de funil oferece diversos benefícios que podem potencializar a eficiência do seu funil de vendas.
Veja alguns dos principais motivos para apostar nesta etapa :
1. Nutre leads qualificados
Leads que chegam ao meio do funil já estão qualificados, ou seja, já demonstraram interesse real nas soluções que você oferece.
Criar conteúdo de valor para essa fase permite que você aproxime ainda mais esses leads da conversão, fornecendo informações que os ajudem a tomar decisões mais informadas.
2. Constrói confiança e credibilidade
O meio do funil é onde sua empresa pode se destacar oferecendo provas concretas de que sua solução funciona.
Estudos de caso, depoimentos e whitepapers ajudam a construir credibilidade, mostrando que você tem experiência e capacidade de resolver o problema do lead.
3. Aumenta as chances de conversão
Ao nutrir os leads com conteúdos de valor que destacam as vantagens da sua solução, você aumenta as chances de conversão.
Leads que avançam no funil com informações completas e confiança na sua marca têm muito mais propensão a se converterem em clientes.
O que fazer de conteúdo de meio de funil
1. Aprofunde-se em soluções específicas
Nesta fase, o conteúdo precisa ser mais técnico e detalhado, explorando diferentes abordagens e apresentando suas soluções de maneira clara.
Mostre os benefícios específicos que sua solução oferece e como ela resolve os desafios do lead de forma única.
2. Ofereça provas reais de sucesso
Não basta apenas falar sobre as vantagens do seu produto ou serviço.
O meio de funil é o momento de mostrar resultados reais.
Utilize cases de sucesso, depoimentos de clientes e dados concretos para ilustrar como sua solução já foi benéfica para outros.
3. Mantenha a conversa fluindo
O objetivo no meio do funil é manter o diálogo com o lead.
Utilize e-mail marketing, remarketing e conteúdos personalizados para manter o público engajado e interessado.
Lembre-se: leads que continuam a consumir seu conteúdo têm mais chances de avançar no funil.
O que não fazer no meio de funil?
1. Não foque apenas em vendas
Mesmo que o meio do funil esteja mais próximo da conversão, ainda não é o momento de pressionar por uma venda direta.
Continue oferecendo valor e informações antes de tentar fechar o negócio.
2. Não ignore a personalização
Conteúdo genérico pode desestimular o engajamento dos leads no meio do funil.
Personalize suas ofertas e recomendações de conteúdo com base nas interações e interesses do lead.
Isso aumenta a relevância e o engajamento.
3. Não subestime o poder do conteúdo visual
Infográficos, vídeos e apresentações visuais podem ser extremamente eficazes no meio do funil.
Não se limite a textos longos e técnicos; diversifique os formatos de conteúdo para captar a atenção de diferentes perfis de leads.
O conteúdo para o meio do funil é a etapa onde seu trabalho deverá focar na conversão de leads em clientes.
Investir em conteúdos estratégicos para o meio do funil é fundamental para transformar leads qualificados em clientes fiéis.
Ao oferecer informações aprofundadas e provar o valor de suas soluções, você cria uma conexão de confiança e prepara o terreno para conversões bem-sucedidas.
Lembre-se: quanto mais relevante e personalizado for o conteúdo nessa fase, maiores serão as chances de fechar negócios.
Agora que você entende como essa etapa pode impulsionar suas vendas, que tal colocar essas estratégias em prática?
Compartilhe este artigo com sua equipe e comece a otimizar seu funil de conteúdo hoje mesmo!
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